泗洪县瑶沟乡官塘村三组农民王柏,2002年三月投入两万元资金,兴办一个小型挂面厂。由于经营得法,生产形势一年比一年好,目前日产挂面达到1000多斤,年产值突破30多万,年纯利实现7万多元,全家4口人过上富裕的小康生活,王柏也成了当地有名的“挂面王”。
现年50出头的王柏精明能干,头脑灵活,他通过市场调研发现,原来从事挂面生产的厂家,有的转行、有的只生产普通面条。具有传统工艺的精细挂面生产厂家在此地已很难找到,他认为精细挂面市场空间很大,于是他抓住机遇,用自己多年积聚的2万元资金购置两部机器,在当地建立一个独一无二的挂面厂,据王柏同志介绍,他生产的挂面较传统工艺的挂面有较大改进,不仅面质要求高,而且用鸡蛋做调料,这样生产出来的挂面细而有筋,口感也好。另外,王柏还十分重视外包装工作,鸡蛋面三个大字清楚地印在封面,以此来提高产品的附加质,提高产品的知名度。
产品的效益在于占领市场份额,对此王柏从扩大经营面,营销面出发,在南京雨花区设立直销后,由于挂面质量高,吃起来爽口,因而产品十分畅销。目前在南京及本地已有100多家销售网点,部分超市里也可见到他挂面品牌。通过信息反馈得知,这种精细挂面和普通面条比起来,明显占居优势。无论市民、农民还是工人都比较喜欢,成为许多家庭日常生活的必需品,产品供不应求,市场行情十分看好。
挂面厂虽然赚钱,但王柏苦也没有少吃。平时既要考虑生产又要跑市场营销,运送产品,真可谓废寝忘食。可他看到自己的产品在市场上畅销,心里又有说不出的高兴,觉得所有的辛苦和劳累都是值得的。王柏表示,在今后的办厂过程中要主动适应市场,进一步扩大生产规模,使自己的小厂逐步变大,产值和销售收入向百万元迈进,为新农村建设作出更大的贡献。
(○史耀田)