仲伟超：38岁，1986年底到上海打工，1991年踏上创业路。现在是上海市杨浦区小苏北旧货调剂商店的经理，上海个体劳动者协会青工委主任、上海市杨浦区第十四届人大代表，曾荣获“第三届全国十大杰出进城务工青年”等光荣称号，并受到了中央领导的亲切接见。小苏北旧货调剂商店连续7年被团中央等部门评为“全国青年文明号”，并获得了“全国青年文明号奖杯”。

创业的舞台向每一位勇敢者敞开
仲伟超

尊敬的各位领导，父老乡亲们：
　　大家好！
　　我叫仲伟超，今年38岁，1986年底到上海打工，1991年踏上创业路。现在是上海市杨浦区小苏北旧货调剂商店的经理，上海个体劳动者协会青工委主任、上海市杨浦区第十四届人大代表，曾荣获“第三届全国十大杰出进城务工青年”等光荣称号，并受到了中央领导的亲切接见。
　　说句心里话，与今天一起作报告的朋友们相比，我没有多么雄厚的实力，也没有过亿的身家，更没有创造什么商业奇迹。这些年我只是从一文不名的打工仔，一步一个脚印地发展到今天。我没有什么高深的商业理论，也没有什么独到的商业秘诀，今天只是借这个机会向大家汇报一下我的创业经历，谈一谈我的创业体会，与有志创业和正在创业的朋友们共勉，我汇报的题目是《创业的舞台向每一位勇敢者敞开》。
　　我汇报共分三个部分,第一部分：勇气是创业者最佳的帮手
　　我出生于沭阳县扎下镇一个贫困家庭，姐弟5人，全家人的生活都靠父亲种的几亩薄地，由于母亲一直体弱多病，家庭很困难。就在我5岁那年，母亲一病不起，离开了人世，还欠下一笔不少的治病钱。
　　1986年，我初中毕业后，为了减轻家庭负担，放弃了上高中的机会，和父亲一起下地干活、挣钱养家。这年冬天，上海柴油机厂到沭阳县招聘80名农民轮换工。当时人们的观念很保守，大多数人都不愿背井离乡到上海去打工。我听到这个消息后，不顾家人的反对，决定到上海去闯一闯。于是，年仅17岁的我，虚报年龄后被招聘成为一名轮换工，合同一签就是5年。
　　进厂后，我大开眼界，下班后最爱去的地方就是厂里的图书馆，有机会读到了以前读不到的书，有时还到新华书店里去看书，遇到自己喜爱的书,总是忍不住想买下来。可是每月43元钱的工资，除去大部分寄回家，已所剩不多，所以每次伸进口袋里的手，又不得不缩回来。当时我就想：光凭打工挣钱，只能维持生计，我一定要创业，通过努力打拼过上幸福的生活。
　　1991年，我们合同期满，一起进厂的同事，大部分都和厂里续签了合同，而我却一心想着创业，没再续签。当时几位要好的同事都劝我留下来，但我还是坚持自己的选择，决心下海去闯一闯。
　　搬出宿舍，带着自己简单的行李，我漫无目的在大街上走着，心里感到很迷茫：自己现在是一无资金，二无技术，三无关系的“三无”外来人员，光有想致富的信念，能行吗？
　　不知不觉地我又走进了新华书店，在书架上再次看到了自己一直想买的书，可吓人的书价，依然让我望而止步。刚出店门，我看到对面马路边有一个拉平板车收旧货的大叔，板车上有几捆旧书，我想这里面应该有自己喜爱的书，如果能便宜一点买到该多好。转念又一想，在上海还有许多和自己一样买不起新书的打工者，如果把这些书买来分类整理后再卖给他们，一定能够赚钱。想到这里，一个赚钱的计划在我脑子里闪现了出来。实践证明这个计划是可行的。我用8分钱一斤的价格从收旧货大叔那里买下了他5分钱一斤收来的风捆书，分类整理好，第二天一早就来到殷行路农贸市场门口，摆了个地摊开始卖旧书。这些经过分类整理的旧书，由于价格便宜，很受外来打工朋友的欢迎，晚上一算，净赚了15元。15元，这是我在上海掘到的人生第一桶金，对于原来一个月只有43元工资的我来说，无疑是一笔不小的收入。于是我下定决心：干下去！
　　接下来我专门到废品站去收购旧书，分类整理后白天到农贸市场去卖，晚上到电影院门口摆摊，直到10点钟才收摊。为了省钱，我舍不得租房子，晚上就睡在马路边，碰到下雨只能睡在别人屋檐下，每天只吃两顿4毛钱一碗的光面。就这样，收书、卖书、租书、调书，经过半年多的努力，我净赚了3000多元，这对我来说是个天文数字，春节，我风风光光地回家过了个年。
　　1992年春节过后，我早早回到上海，手头上有了一点资金，我想做大一点的生意。可是，几天下来却没有找到合适的项目。
　　当时，我暂住的地方正在大片开发住宅小区，居民在搬迁新居时，都买了新家具、家电，不少居民就把旧的丢弃了。我看到这个情况，感到有些还能用，丢掉太可惜了。而我们苏北老家经济还不发达，许多人还买不起新家具、家电，如果把这些旧的收购下来再低价卖给他们，不是两全其美吗？新、旧、贫、富之间应该充满无限商机。
　　于是我就到城隍庙旧货市场去打探行情，发现那里旧货调剂的生意特别好，接着我又回沭阳老家了解行情。当父亲和姐姐知道我的想法后，认为收废旧的行当不体面，都极力反对，但我经过这一次市场调查，发现旧货市场有很大的潜力，于是坚持自己的选择，决定好好把握这个商机，回上海做旧货调剂生意。
　　当晚，我搭便车回到上海。第二天在旧房拆迁的小区里，竖起了一块收购旧家具、家电的广告牌，由于是独家经营，价格又公道，几天工夫就收购了许多旧家具、家电。我马上联系一辆顺路卡车，把这些旧货拉到老家的集市去卖试试看。没有想到销路很好，很快就被抢购一空。这一车旧货让我尝到了做生意的甜头，1992年4月，我在包头路租了门面，到工商局申领营业执照，正式开起“小苏北旧货调剂商店”。
　　回首当年艰辛的创业历程，我认为：勇气是创业者最好的助手。如果我安贫乐道，没有勇气迈出创业的第一步，那我可能现在还是一个打工仔；如果我对贩卖旧书不屑一顾，没有勇气去从事很多人都瞧不起的行业，那我可能在上海根本就无法立足；如果当年我安于贩卖旧书的现状，小获即安，没有勇气去投资兴办旧货调剂商店，那我可能现在还只是一个摆地摊的小贩。所以只有当你充满勇气，你才能义无反顾地投身创业,才能把握住你身边的每一个机遇,才能真正将你的事业做大做强。
　　我汇报的第二个部分：挫折是创业者最好的老师
　　创业过程中遇到挫折不可怕，可怕的是被挫折吓倒。我的创业之路并不平坦，但我坚持了下来。
　　由于我对收旧货没有经验，在商店刚开业的时候，只要是旧家具、旧家电我都统统收下来，根本没有考虑市场因素，结果收进了很多老掉牙的电唱机、收音机之类已经被时代淘汰的东西，买者寥寥无几，最后只能当废品处理，使我亏损了几千元。
　　1993年是我创业过程中损失最惨重的一年，那年夏天，有一户居民来店里找我，说他家拆迁要搬新房，家里有一个祖上传下来的老式红木台子，不想带到新房里去，要我上门看货收购。我放下手中的活，跟着就去了他家。进他家一看，是一个老式八仙台子，我左看右看，只是感到油漆有点不对劲。居民解释说台子老了，新近油漆了一次。我没有怀疑他的话，付了钱收下台子带回店里。可是，我回店后慢慢细看，才发现这张台子并不是老式红木做的。就这一张台子，我亏损了2千元钱。
　　更没料到的是，屋漏偏遭连夜雨。过了几天，我拉着一卡车货到沭阳去卖，临走时上海还是艳阳天，装好车也没有盖上雨布。可是，车一出上海天就下起大暴雨，车上的旧家具、家电都被淋坏，又损失了3千多元。
　　接连的失误，惨痛的损失，给了我沉重的打击，这些损失对小本经营的我来说，可是几年来的血汗钱呀……
　　那时我的情绪很低落，一连好几天，我独自坐在店里，望着空荡荡的店堂，心里无比凄凉。虚掩的门外，不时传来路人的议论：“乡下人就是不行，你看，开业才没多久，就要关门了。”“没本事还想在大上海做生意，也不看看自己是什么料。”“……”听到这些话，我的脸是一阵阵火辣辣的发烧，恨不得卷起铺盖就回老家，老实地种自己的二亩地。但是一想起贫寒的家境，老父亲那身打满补丁的衣服，即将成年的弟兄，我马上意识到自己肩头沉甸甸的责任。我难道就这样灰溜溜地回去吗？一向要强的我决不接受这样的结局。我对自己说：这点挫折算什么？人活着就要有股精神。是男人就咬紧牙坚持下去，在哪里跌倒就再从哪里爬起来，我就不相信他们上海人能做的生意我苏北人就做不成！
　　我不断反省一年来的种种失误。收购老掉牙的电唱机、收音机，是自己不懂行情；收购老式红木台子，是自己粗心大意；装好货跑长途不盖雨布，是自己没有经验。正是自己的不足，以致酿成亏损。
　　为了掌握更多收购旧货的技巧，我关了店门，多方请教行家，还买来有关书籍，学习鉴别旧货品质。甚至到别的旧货调剂商店取经偷艺，在一间店里问得多了，会让人怀疑，就换另外一家再请教。整整一个夏天，我基本上把上海的旧货商店跑了个遍，人也跑得又黑又瘦，但我也学到了不少旧货知识。接着我又赴江苏、安徽、山东等城乡进行市场调查，发现旧货市场还是有很大的潜力的。
　　经过一番准备，我决心在旧货买卖这行再闯出一番事业来。可是自己已身无分文，没有钱怎么收旧货？只好回到老家借钱。而老家人的生活都不富裕，要借钱很不容易。年迈的父亲知道儿子的难处，把自己微薄的积蓄拿了出来，希望我能东山再起，在亲戚朋友的帮助下，东拼西凑借来了1万多元钱。
　　我捧着借来的1万多元钱，感到自己已经没有退路，只能成功！回到上海后，我重开了“小苏北旧货调剂商店”。为了及时地了解市场信息和方便联系生意，我不惜花费5000多元，装了一部电话，使自己有了对灵敏的“耳朵”。 并推出了“你动口、我动手、保安全、价合理”的经营措施，扩大到收购单位清仓物资、办公用品等,经过半年多的努力拼搏，“小苏北”又在上海旧货调剂市场上活跃起来，随后我又在市区增设了收购网点。
　　在我看来，创业是没有一帆风顺的，创业过程中谁都会遇到挫折，但是我们一定要正视挫折。挫折是一块试金石。在挫折面前你只要咬紧牙就能坚持下来，路就会越走越宽。挫折也是一位很好的老师。创业者要在挫折中发现自己的弱点，通过学习和反思才能使自己的能力更全面；创业者要在挫折中使自己更冷静，催化自己更加成熟；创业者要在挫折中磨炼自己的意志，锻造自己更加坚强。
　　我汇报的第三个部分：诚信是创业者最好的朋友
　　经过一段时间磨练，我逐渐入了门，生意也日渐红火起来，但我仍然坚持诚信经营、合理收售的理念，并推出免费上门估价、免费搬运业务，受到居民的欢迎。一次，我到一户居民家里收购旧家具，这家的老人去世后留下一张老式大床和一个供台。之前已有一个人出870元的收购价，因主人要价1000元而没有成交。我进去一看，大床是老式榉木床，供台是黄花梨木香案。当即开出4600元的收购价。当时主人以为听错了，前面一个才870元，而我的价格竟高出几倍。得到证实后，马上成交了。事后有个熟人说我：“你真是太傻了，人家不识货，你正好可以蒙骗他。”我说：“做生意讲的是诚信，不管客户识不识货懂不懂行，我都会按质论价，不该我挣的钱我不会去多挣的，俗话说得好‘三分利吃饱饭，七分利饿死人’。”
　　此后，“小苏北”诚信经商的名声在中原小区拆迁居民中传开来，不少居民都是慕名找上门来，要求上门看货，定价收购。而购买旧货的客户，我也乐意送货上门。“小苏北”的生意更加红火。
　　1998年12月，我在清理收购来的旧家具时，发现一个五斗柜里面有6张已到期的存折和金银首饰总价值达10多万元，这在当时可是一笔巨款。我想一定是卖主一时疏忽，忘在里面，对方发现后一定很着急。于是，我当即就回去找，可是失主已经搬走，搬到什么地方去，连邻居们都不知道。最后通过存折上的姓名，在银行的帮助下终于找到了卖主。当80多岁的失主拿到失而复得的巨款时，真不敢相信这竟是一个农民打工仔所为。此事经上海卫视、解放日报等多家媒体报道后，“小苏北旧货调剂商店”的名气更加响亮了，我自己也不断地“充电”，自修大专课程，以提高自身文化和经营素质，并利用“小苏北”的品牌优势，建立销售网络，发展加盟连锁经营店，使销售网络延伸到江苏、山东、安徽等地。形成“收购、销售、维修、运输、租赁”为一体的二手货交易网络，目前在上海我拥有了两家旧货调剂商店和一家饭店，年收入20多万元。
　　我的诚信经营得到了各级领导和社会各届的肯定。2001年5月，我被评为第三届“全国十大杰出进城务工青年”，进京参加表彰大会，受到了胡锦涛等中央领导的亲切接见。小苏北旧货调剂商店连续7年被团中央等部门评为“全国青年文明号”，并获得了“全国青年文明号奖杯”。中央电视台第7套节目专门编拍并播放了《小苏北的大舞台》专题片。
　　社会各界的关注，一直激励着我。作为杨浦区个协青年志愿者服务总队队长，我带领志愿者下军营、进学校、去社区为民提供义务理发、修理家电等达2万多人次，并向希望工程，抗洪救灾帮困助学等，捐款捐物达10多万元。
　　我的成绩也为家乡人所肯定，去年11月我荣幸地被评为第二届“宿迁市创业之星”。张新实书记还在全国人代会期间，接受记者受访时提到我，这是家乡领导给我新的动力。我在这里想说：谢谢家乡领导和乡亲们的厚爱，宿迁每一位外出的人一言一行都代表宿迁形象，每个人都是宿迁的名片，我们不会给家乡丢脸抹黑。
　　经过这些年来的创业，我也形成了一些自己的看法，希望能与大家一起来共勉：
　　第一，创业要善于从小做起。诚信是创业者最好的朋友。你只有坚守诚信，你的客户才会信任你，你的商机才会越来越多；你只有坚守诚信，你才能获得更长远更稳固的利益；你只有坚守诚信，别人才会以诚回报，我坚信：“骗人的人最终是在骗自己”！
　　第二，创业要善于从小做起。有的人创业总想一步就成长大公司的老板，一口吃成胖子，这是不现实的。而应该善于从大处着眼、小处入手，脚踏实地，总会做大做强的。
　　第三，创业要保持头脑冷静。当你认为某个行业有前景，一定不能头脑发热，盲目投资。而是要保持清醒，认真地进行市场调研，详细了解投资规模、技术要求、利润空间等，认真核算后再决定是否进行投资。
　　第四，创业要在于行动。你一旦发现商机，并通过核算认为可行，那就不要犹豫，立刻放手去做。因为机遇是不等人的，如果你的反应迟钝，拖拖拉拉，错过了最佳时机再去投资，说不定机遇就会被你人为地变成“陷阱”。
　　第五，创业要融入当地的社会发展。勇于承担社会责任。只有这样，社会的方方面面才会为你的创业发展提供各种更多的便利。
　　今天，我们的家乡已一改原来贫困落后的面貌，具有优良的创业环境、优惠的创业政策、优越的创业条件，已经成为名符其实的创业者的天堂。朋友们，衷心地希望你们能够珍惜这样的环境，牢牢把握这个大好的时机，我相信，只要你们下定决心，鼓起勇气，正视挫折，坚守诚信，发扬“你行，我更行”的劲头，就一定会迎来创业征途上的成功！
　　谢谢大家。