高行凤：宿城区洋北镇人。现任上海惠斯顿实业、上海硕佳广告有限公司总经理，还是《NewTowner异乡人》杂志的出版人兼主编。7年的创业，扎实苦干、开拓创新，终于成为拥有固定资产2000多万元、年创产值3000多万元、年纯利润达200万元的公司经理。

梦想是创业的翅膀
高行凤

尊敬的各位领导，亲爱的父老乡亲：
　　大家好! 我叫高行凤,宿城区洋北镇人。现任上海惠斯顿实业、上海硕佳广告有限公司总经理，还是《New Towner异乡人》杂志的出版人兼主编。
　　从1992年离开家乡，至今整整15年了。今天我回来了，并且有这样一个机会叙说自己的创业故事，我内心充满了温暖、感动和力量！面对着大家关切的目光，我想向大家讲述的既不是简单的财富故事，也不是艰难的心路历程，更愿意和大家分享的是我追逐着一个个梦想，并且逐步走向成功的真实感受，以此感谢父老乡亲对我的期待。
　　15年前，一路走来，我怀揣着借来的100元路费奔赴上海，历经8年的徘徊、等待、准备，我仍然坚守创业的梦想。7年的创业，我扎实苦干、开拓创新，终于成为拥有固定资产2000多万元、年创产值3000多万元、年纯利润达200万元的公司经理。几多汗水，几多希望，几多拼搏，几多欢畅，凝结成一句话：梦想，是创业的翅膀！
　　我汇报的第一部分是：闯荡异乡，让知识为创业梦想插上翅膀
　　1971年3月，我出生在一个普通的农村家庭，家境是清贫的, 成长的过程充满了酸楚和考验，而这些却锻造了我乐观向上、永不言败的性格，成了我人生宝贵的精神财富。
　　1992年，我高中毕业，十年寒窗苦读，一朝决定成败，在那场高考中，我落榜了。尽管与大学失之交臂，但我相信：榜上无名，脚下有路；只要我努力，就一定会拥有另一条成功之路！
　　在人生的十字路口，我不愿重复面朝黄土背朝天的枯燥劳作，带着寻找成功之路的梦想，我怀揣从邻居家借来的100元路费，踏上了南下上海的征程。
　　从苏北偏僻的乡村来到灯红酒绿的上海，刚下车，我蒙了，连东南西北都分不清。徘徊在繁华的街头，我茫然但不颓丧，下定决心：先好好生存，然后再求发展！我投靠了在建筑工地的老乡，开始了自己打工仔的生活。为了生存，我做过泥瓦匠；扛大包帮人装卸货物；像不知疲倦的机器一样蹬着三轮车满上海送货……
　　我在上海的第一次转折，是靠我的真诚换来的。当我尽心尽力为一位上海阿姨修整好房屋，向她畅谈自己人生渴望后，这位好心的阿姨介绍我到一家啤酒批发部做了记账员；在啤酒批发部，作为记账员的我，工作之余自愿为每一位顾客送货，我的敬业精神感动了一位顾客，经他介绍，我又成了中国船舶工业总公司船舶工艺研究所印刷厂的临时工。
　　每天，往来于那个陌生的都市，仰望着鳞次栉比的楼群，目睹着川流不息的车辆，我明白，在高速发展的当代、在全国经济最发达的上海，如果没有知识和技术是不会有前途的。我决定边打工边读书，汲取尽可能多的知识为赢得未来做准备。积攒几百块钱后，1992年10月，我进入了“八二商业金融进修学院”学习市场营销，1993年4月我又通过成人高考进入上海交通大学夜大，开始了我一边打一边求学的学习征程。
　　那时每月工钱仅有80元，怎么节省也难以维持半工半读的生活。于是，我就另外打工，尽管每天繁重的体力劳作后四肢僵直，但我坚持着。四年的夜大学习，使我对很多问题的认识有了新的角度和解决方法，使我在思想和理念上得到了提高和升华，在知识的殿堂中，我体会着一种可以托起我升腾的力量。
　　我的第二次转折是印刷厂厂长给我的。他特别看重我踏实苦干、边读书边打工的举动。当电脑排版技术成为热门时，93年底，他把参加电脑排版技术学习的名额给了我。电脑，把我带进了崭新的世界，它使我明白，知识、技术、能力、理念的有机组合是实现创业梦想的根本！
　　我汇报的第二部分是：勇于行动，让创业梦想变为现实
　　我的第三次转折是在自己创业欲望高度膨胀是产生的。94年底，我进了一家比较小的美国独资企业做电脑操作员。因为我工作积极、责任心强又勤于思考，不到三个月就被任命为部门经理。虽然下属只有四五个员工，但我可以接触到从业务到生产、从技术到管理的每个环节。转瞬三年，我技术有了，管理经验有了。面对改革开放前沿地带不断涌现的机遇，怀抱创业梦想的我岂能苦守清贫、甘心等待？我决定尽快自己当老板！
　　1998年初，我选择了自己熟悉且起步门槛低的印刷业。一位与我共事的上海老人看好我的经营能力，并信任我的人品，他借给我两万元启动资金，我则向他承诺：只要我经营顺利，老人就是公司终身可以不上班拿薪金的职工。用借来的两万元钱，我买来一台二手印刷设备，租了一台电脑，招来两位老家的乡亲，几经周折，在一个居委会的弄堂里创建了自己的小作坊——我的梦想终于有了一方可以发芽、生长的阳台。
　　万事开头难。创业伊始，我们的工作间、卧室、厨房、卫生间挤在一个屋里，拥挤不堪的工作环境、捉襟见肘的经济压力更使我困顿不堪。但是不管怎么难，我绝不让跟我干的人难，不让供应商难，我宁愿自己喝水，也要让他们吃饭。由于我信守诺言，那位借款帮我创业的老人总是乐意在我资金缺乏的时候及时帮助我，工人和供应商也都理解和支持我。
　　我还坚信“做优小产品，也能成就大事业”。从接到第一单生意开始，我就告戒自己：无论生意大小，都要一视同仁；要么不做，要做就做到最好。正是靠着这种理念，我赢得了一次次机会。2001年3月的一天，一家台湾公司要做200张仓库管理资料卡，每张价格2角5分钱，总额100元的小生意，但要求高、时间紧、还要送货上门，从我们公司到这家企业，仅过路费就要30元。也许正是因为这样，所以没人愿意做。我一如既往，认真倾听客户要求，设计、制作、高标准完成、准时送货上门，一切都按照公司一贯的风格进行着。这家仅做100元材料卡片的公司竟然是落户上海赫赫有名的台资企业广达集团，这个世界最大的笔计本电脑制造商，在上海拥有5万名职工。凭着这种精益求精的做事风格，我们这个名不见经传的小公司与这家声名遐迩的大集团形成了良好的合作关系，每月高达8万美金的订单使我梦想的步伐逐渐从弯曲的小道走上了一条能照见阳光的坦途。
　　我汇报的第三部分是：崇尚创新，让现实的创业梦想走向辉煌
　　上海是一个包容开放的都市，也是一个让人充满激情的梦幻之都。当我站稳脚跟，涉足更富有创意的领域，开拓更加广阔的市场成了我的又一个梦想。2004年，我又注册了上海惠斯顿实业有限公司，业务扩展为平面设计、包装设计、企业VI设计、印刷、国内外贸易等。
　　在上海乃至全国，与我同类的公司非常多，虽然市场很大，但竞争却十分激烈。在这个行业中，如何创造自身优势，形成自身品牌，竭尽所能调动可用资源将每个环节做到最好，从而使企业始终站在潮流前沿呢？我选择了营造独特的企业文化以及整合资源的策略。
　　如果说产品是企业的外表，那么文化则是企业的内在气质。精良的产品会得到用户的青睐，而人们对企业文化的认同则会使企业获得更为广阔的发展空间和意想不到的收获。从创业伊始懵懵懂懂做好产品、提供好服务的追求，到越来越明晰的用文化引领企业发展的思路。在此期间，我力求用文化使企业赢得全方位的认可并稳健发展。
　　创办《异乡人》杂志，架构企业与社会的桥梁。我除了免费向所有客户公司的员工们赠送一本设计精美的笔记本，扉页是温馨的祝福与中肯的激励，不仅有励志格言、哲思小语、创业故事，还有每周一则话题，每周一个启示。在上海，越来越多的异乡人进入这座城市，异乡飘泊的孤寂，灵魂无所皈依的困惑，是我们这些远离家乡者共同的感受，得到宣泄、抚慰与激励是大家共同的渴求，《New Towner 异乡人》杂志就满足了这种需求，这本不以营利为目的，但内涵丰富、制作精美的内部刊物日渐拥有了越来越多的读者，也为公司营造了独特的形象。
　　2007年初，这份刊物得到了福建省旅游局的关注，我放胆立项，与他们合作，正式启动杂志出版经营业务，从创意产业的层面开始更大价值的释放和开掘。就这样，我把公司的文化与社会融汇到一起，我们的公司业务也从印刷到广告、从广告到媒体，形成了垂直链的产业提升，也是从加工到创意，从创意到文化的提升。
　　为客户创造经典产品。对于设计和包装印刷业来说，每一种产品都是一种艺术。经典产品的诞生需要优秀的设计者、生产者，也需要最好的设备。为了达到创造经典的目标，公司经营转向为对优秀资源的整合利用。众所周知，服装界一流品牌制造商皮尔.卡丹没有自己的工厂，但他可以用世界各地顶尖的服装生产企业为他生产一流的服装，正是靠着最好资源的整合利用，才保证了这个品牌一贯的优良品质。我发挥公司自身长处，精于设计，致力提高公司职员的监管能力，用业内一流的制造厂家为我们出品一流的产品。在这样的合作中，同行不再是冤家，而是利益的共同体，在这样有序的竞争和促进中，相互合作的公司实现了双赢。
　　整合文化资源，做强做大企业。我通过网络把包装材料和印刷品卖到美国、意大利、荷兰、挪威等国家；通过资源的综合利用，公司逐步发展了广告设计、策划、展览、品牌推广等业务，客户逐步拓展到世界性的知名公司，如台湾广达集团、德国M & W公司、ESPRIT服饰、BASF化工和阿尔卡特等。经过几年合作，我们被世界上最大印刷业制造商美国Newell集团确定为他们的战略供应商；本月初，在浙江投资达9000万美金的Newell集团部门代表飞临上海，再次与我们达成合作协议。而美国SHUR-LINE公司经过一段时间公平竞争后，将中国的5个供应商陶汰为3个，淘汰去的两家供应商所供应的包装材料全由我们公司提供，在SHUR-LINE公司对所有供应商的考评中，我们得到了最高分：90分，这为我们成为其免检供应商、战略合作伙伴赢得了机会。
　　回顾过去，一双双热诚之手曾搀扶我走出生命的泥沼，当越来越多的同乡迈出农门走进城市，当家乡的企业和人们渴望帮助的时候，我义不容辞地承担起帮助他们的义务。我带上海商人到宿迁洽谈合作；为家乡100多位同乡在上海找到了工作，有的已经在上海成为老板，有房，有车，有事业；2005年，当我拿到印度洋海啸捐款纪念册时，感到的是莫大的欣慰；每年春节，能为洋北镇五保老人送上一份微薄的心意更让我高兴；2007年,我们公司还先后两次派人前往贵州报德和甘肃参加21世纪报举行的“红粉笔”义务支教行动。
　　我汇报的第四部分是：我的创业感悟
　　比起大型企业，我的公司并不大，但它在我的心中却那么重要，它就像我的孩子，是我生命的证明和延续；比起亿万富豪，我的资产不多，但它推动着我朝着更高的目标迈进。回首来时路，一个个坚实的脚印中，无不浸透着勤奋的汗水，至诚笃信的执着以及对不竭梦想的追求。
　　我所取得的成绩，首先得益于不竭的梦想，和对梦想执著的追求。人生，如果没有梦想，就不会有为梦想而奋斗的动力，也不会有追逐梦想的美好经历，更没有实现梦想的成功喜悦。对于我，跳出农门、开创事业、企业做强做大，就是一个做梦，追梦，到梦想成真的过程。梦想是起点，实现梦想、拥抱梦想，我创造着有意义的人生。此时此刻，面对着宿迁的各级领导、面对着家乡的父老乡亲、面对着宿迁大地，我郑重承诺我的又一个梦想：在我可行的能力和时间之内，我将个人出资在宿迁建一所励志学校，请全国一流的老师，免费对宿迁的青少年进行励志教育，激励他们开创自己有价值的人生！
　　我所取得的成绩，还得益于我的勤奋。我认为，人生奋斗的意义就是面对现实、用一种积极向上的心态去体验世间百味的过程，而这个过程比结果更值得回味。在我人生的成长和业务的发展中，没有任何投机取巧，没有任何背景和后台，也没有用2元人民币买彩票中500万的好运。我靠勤劳的双手去创造，用思索着的头脑去总结，脚踏实地地走好人生的每一步，这也是为事业成功奠定的最坚实的基础。多年来，我不断学习新的理念，接受新的事物，好的意见和建议都及时采纳并应用。我勤奋创业的过程也是刻苦学习、不断充电的过程。我读培训班，上夜大，在交大读EMBA，现在就读于上海交通大学海外教育学院和加拿大洋基创意学院合办的产业创意高级经理班，正是靠着刻苦的学习、勤奋的工作，我用心血和汗水浇灌了自己的事业。
　　我所取得的成绩，得益于我的诚信。传承父母诚信为人、踏实做事的家教，在公司经营方面我贯彻着这一看似朴实、实则伟大的原则,“至诚笃信，力臻卓越”是我做人创业至高无上的信条。人没有信用，几乎不可在社会上立足。在有序的市场竟争中，如果一个人想创业、一个小企业要做强，只有以诚信为前提，以面对现实稳步发展为根基，以企业文化的创新为追求，才会取得成功。
　　有这么一句广告词说：心有多大，舞台就有多大！反过来说，舞台越大，梦想也会越大！我常想，我的梦想到底还有多少？我到底能做到怎样？面对这样的人生课题，我还在不懈地追求着。作为霸王之乡的平民，我将战斗下去，直到梦想完全照亮现实的那一天。
　　尊敬的各位领导，亲爱的父老乡亲：过去，无论辛酸、美好都不再拥有；现在，无论成功、失败我们必须面对；未来，无论阳光、暴雨我们同样要赴约。15年前当我暂别这片土地时，我就知道我总要回到这片生我养我的土地，希望我的奋斗历程能够带给您一些启发。
　　谢谢大家！我爱你们，故乡的乡亲！