李祥东：35岁，泗阳县众兴镇人，现任上海嘉天信息技术有限公司总经理。上海嘉天信息技术有限公司致力于开发ERP产品、供应链管理等解决方案整合与实施，是加拿大CMS最好的ERP供应链管理系统中国总代理。2007年，公司营业额突破3000万元，上交利税200万元。16年来，通过在IT业不断的艰苦打拼，李祥东终于拥有了属于自己的一片天空。

选择创业 赢得未来
李祥东

尊敬的各位领导，亲爱的父老乡亲：
　　大家好！我叫李祥东，今年35岁，是泗阳县众兴镇人，现任上海嘉天信息技术有限公司总经理，非常高兴今天可以有机会向各位领导汇报我的外出创业情况。我汇报的主题是《选择创业    赢得未来》。
　　上海嘉天信息技术有限公司致力于开发ERP产品、供应链管理等解决方案整合与实施，从事IT产业相关软硬件的集成外包和服务。是加拿大CMS最好的ERP供应链管理系统中国总代理。2007年，公司营业额突破3000万元，上交利税200万元，初步实现了公司的战略目标。2008一季度公司销售额有望突破2000万元！目前，我们正与宿迁有关部门积极洽谈，携手加拿大CMS公司，将在本地设立CMS亚太区研发基地，预计先期投入1000万元人民币。我们的目标是，08年底让我们宿迁拥有自己的自主知识产权软件产品。项目上马后，将会成为我国首家地级市拥有erp自主知识产权产品的软件基地。
　　16年来，通过我在IT业不断的艰苦打拼，终于拥有了属于自己的一片天空，想想现在，回首往事，真是百感交集。所以有必要在这里给各位领导报告一下自己的一点点创业感悟。
　　我汇报的第一点体会是：创业面临选择，选择引领未来
　　我出生于泗阳县原城厢镇一个普通的农家，在上初中的时候，通过家里唯一的一台黑白电视机，我知道了上海滩，小小荧屏让我感受到了城乡巨大的差别，那时我常常想，有一天我要能像他们一样在城里生活就好了。可现实是无情的，1992年高考落榜，粉碎了我通过高考跳出龙门的梦想，面对竞争异常激烈的高考门槛，是继续复读，还是另谋出路，我关起门来想了很久，真是既痛苦又彷徨。
　　那个年代，商品经济的浪潮刚刚涌入农村，读书成才、做官入仕还是那个社会的主流，进城务工、下海从商仍然让人低看一等，但是，我想，“三百六十行，行行出状元”，打工挣钱、投入商海也能成为我们农家子弟的出路，再一想到为我日夜操劳、两鬓逐渐斑白的父母亲，还有正在求学的弟弟妹妹们，我毅然决定离开家乡，告别学校，为自己也为他们出去闯一方天地。
　　现在回想一下，如果没有当初壮士断腕般的决断，也许就不会有今天。我想，人生最初的选择至关重要，它能为你今后的道路确定一个正确的方向。当初我在选择就业门路的时候也曾经有过动摇，因为我在读书的时候在文艺方面有特长，也梦想着自己能够在艺术方面有所造诣，在上海也曾报考过艺校，但由于缺乏必要的训练和自身的局限屡屡受挫，冷静下来，看到IT行业发展的巨大空间，我最终选择了IT，从而找到了自己正确的创业方向。所以，我想说的是，当大家在选择自己人生道路和创业门路的时候，一定要准确把握未来的方向，正确的认识自身的素质和条件，才能使自己的人生道路和创业之路越走越宽广、越来越平坦，因为：选择引领未来。
　　我汇报的第二点体会是：创业需要知识，知识改变命运
　　1992年的夏天，当一无所有的我茫然徘徊在大上海繁华街头的时候，我是那么的无助。为了节省每一分钱，我挤在老乡的工棚里，四个人睡一块门板，天天早出晚归找工作，可我文化不高身体也很瘦弱，一直找不到合适的工作。面对那样的困境，不少好心人劝我趁早打道回府，可我是一个自尊心很强的人，绝不甘心就这样卷起铺盖回老家，不甘心做一个被上海人耻笑的“小赤佬”。好在天无绝人之路，就在我口袋里仅有5块钱的时候，一家装修公司的老板录用了我，记得他对我说：“你没技术，只能打打下手，试试看吧，只管饭没有工钱。”为了能吃上饭，我也只好答应下来。当时我才19岁，初出校门更没有做过体力活，老板让我运送一车车三四百斤的黄沙水泥，一天下来腿软的不像是自己的，吃饭时手抖得握不住筷子，手上尽是血泡老茧，一身衣服要洗上十几遍才能洗干净，即使这样，至今我都非常感谢当初收留我的那位老板，是他让我留在了上海，也给了我在上海继续生存下去的希望。一直以来，我怀着一颗感恩的心经常寻找他，想请他吃个饭、喝个茶，说声谢谢！滴水之恩定当涌泉相报！！可人海茫茫，再也没有他的消息。
　　打工的那些日子，是那样的刻骨铭心，每到晚上回到工棚里，黑暗中的我抚摸着疲惫的腰腿，就忍不住要落泪，我在想，这绝不是我想要的生活，我来上海绝不是为了要混口饭吃，人活着，一定要有自尊、自强、自信和自立，在一封封给父母亲的信里，我从来没有对他们提起过我的困境，还在对他们憧憬着我们美好的未来。可残酷的现实在无情地折磨着我，如果就这样呆在工棚里，怎么可能有那一天呢？想到干上一个星期的工钱还不够上一次东方明珠电视塔，干上一个月还不够人家一顿饭钱，想到上海人看我们农民工的眼神。我在漆黑的工棚里思考着人生，再看看那些大学里的天之骄子们，他们和我可是同龄人啊，看到报纸上的招聘广告上面写本科毕业多少钱大专毕业多少钱，博士生硕士生年薪是多少多少，我才真正意识到，只有具备更多的知识、更好的技能才能改变我的命运，才能实现对父母的承诺，那时候，白领是多少打工者向往的职业，我就在报纸上剪下一张成功白领人士的图片贴在工棚里，我决定要用百倍的努力争取有一天能和他们平等地享受高档写字楼玻璃折射的阳光！
     心动就要行动！我选择报考了上海复旦大学计算机专业的自学考试，可是一年5200元的学费却让我母亲愁出了头疼病，远在上海的我更是举目无亲，哪里又能借得到钱呢？绝望的那几天，自己常常站在马路边，我甚至于想故意让汽车撞我，但又不至于把我撞伤或撞死，然后我能拿到他赔款去缴学费。几经周折和磨难，凑够了钱，我终于圆了上大学的梦想。当我拿到录取通知书的那一刻，不禁号啕大哭。多少年的痛苦和压抑在这一刻可以尽情的宣泄！
　　艰辛求学的日子不堪回首，但现在看来那段经历真的是我生命中一笔宝贵的财富。我边求学边打工挣来的工资只能解决温饱问题，为了能从牙缝里省下钱来购买学习用品和资料，常常是一日三餐白开水就馒头加咸菜。那时鸡蛋很便宜又有营养，我会买一些鸡蛋煮熟了放在口袋里，肚子饿了就吃一个。一天最多吃十个！以至于我后来很长一段时间看到鸡蛋就恶心！求学这四年，是我最充实的四年，也是我痛苦并快乐着的四年，更是我梦想逐渐成熟日渐清晰的四年。他使我丰富了知识，磨炼了意志和品质，真正使我懂得适者生存的道理。四年后，我终于拿到了我梦寐以求的大学文凭，那一刻，我觉得生活真的有奔头了。在此，我要特别感谢高中时代的老师，他们交给我做人的道理；更要感谢复旦大学，是他们给了我勇气和希望；也要感谢我的家人和朋友，是他无私的支持和关爱才让我拥有今天的一切，在此我真诚的对他们说一声谢谢。
　　事实证明，上天不负有心人，有了这迟来的大学文凭，我终于可以进出人才市场而不是劳务市场。由于我学的是计算机专业，性格开朗，具有良好的沟通力和亲和力，一家小IT公司招聘我做电脑产品推销员，当我穿着衬衣打着领带，脚下的皮鞋尽管便宜也要擦得雪亮，拎着老板淘汰给我的黑皮包，操着一口泗阳普通话，出入于高楼林立的大都市，一家一家地推销着产品，看着一张张订单在我的手上签订，拿着老板给我丰厚报酬的时候，心里真是百感交集。我在想，如果当初我还在工棚里安逸于每天仅能吃上三餐的可怜收入，不去充实提高自己，怎么能有机会进入收入相对丰厚的主流职场呢？所以我要告诉千千万万的象我一样想闯出一片天地的打工者，如果想有更好的发展，想在外面创一番事业的话，一定要注意不断学习，提高自身的素质，活到老学到老，因为：知识改变命运。
　　我汇报的第三点体会是：创业需要坚持，坚持决定成败
　　做产品推销员这两年，我跑遍了上海大街小巷，也饱尝了人间冷暖，好一点的客户可以接过你的名片耐心跟你聊上两句，好多人话都不说一句就赶你出门了，有一家客户距我们公司近15公里，为了一笔5000元的生意我骑自行车跑了7个来回都没有做下来，有时候一个月都接不到一张订单。白天在摩天大楼里跑出一身臭汗，晚上当我行走在夜上海的灯红酒绿中，看着高楼大厦里透出的万家灯火，我总在坚持着一个梦想：总有一天，某扇窗口透出的灯光一定是我温暖而幸福的家。为了做好业务，我给自己下了硬性指标，每天拜访时间不少于10个小时，每天最少送出20张名片，随着我持之以恒的努力和业务能力的不断提高，销售业绩也不断攀升，收入也直线上升。为了寻求更好的发展空间，我先后换了几家公司，有中景、北大青鸟等国内一流的IT企业，也有ibm hp等全球最大的it公司邀我加盟，都被我婉言谢绝。因为我知道，那里不拾合我！这不是我想要的！那个时候觉得自己人生价值得到了充分体现和尊重，更重要的是通过在IT行业十几年的摸爬滚打，我拥有了自己的宝贵的客户资源、渠道资源、技术资源，这为以后的发展奠定了良好的基础。
　　现在想想，我由电脑推销员到熟练的IT行业技术人员，从一名打工者成长为一名企业管理者，经历过的艰难不计其数，可是我从来没有想过放弃。记得公司成立不久，我们得到一个信息，东方航空公司需要类似我们公司的产品和服务，面对竞争激烈的上海IT行业，我们这个刚刚起步的小公司并没有畏惧，而是积极准备，做了一套详尽的方案，开始进军中国东方航空公司，开始的待遇是可想而知的，采购主管根本不屑于见我，更不会给我们报价的机会，一次，两次，三次……记不清自己跑了多少回，在品尝了若干次的闭门羹后，终于让我们拿到了订单。如果没有我们的坚持，很难想象我们能做下这笔业务。在和张家港沙钢集团的业务来往中，第一次竞标我们以高于对手仅20万的报价宣告失败，可是我们没有放弃，迅速调整策略，2006-2007年度，在沙钢几笔近两千万元竞标中，我们一举夺标。有时我也常常在反问自己：作为一个从农村来到大都市的打工者，从一无所有到略有所成，靠的是什么？靠的就是一股不屈不挠的精神，靠的就是一种持之以恒的信念，靠的就是自己永不放弃的决心，因为：坚持决定成败。
　　我汇报的第四点体会是：创业需要激情  开拓成就事业
　　2006年初，经过几年的打拼，我手中已经拥有资金近千万元，我就在想，我掌握着核心的技术，拥有比较充裕的资金，有着一大批忠实的客户，能不能开拓属于自己的事业呢？虽然自己开公司是大多数人反对小部份人质疑，但是我想，不仅自己要过的好，还要让更多的人因我的存在而活得更好。经过再三思考，我毅然决然离开了现有盈利状况良好的股份公司，应该说损失是比较大的，但是我不后悔，因为我毕竟有了属于自己的一片天空。
　　有梦想才能飞翔！经过分析，我发现，随着信息时代的到来，企业的规模不断扩张，如何对物质资源、资金资源和信息资源的有效管理成了广大企业家亟待解决的难题，企业信息管理的市场十分巨大。为此，我们决定以此为切入口，专门成立了致力于开发企业资源计划管理系统的上海嘉天信息技术有限公司。由于我们市场定位准确，企业的业务迅速开展。不久，我们就从上海东方航空公司的业务合作中挖到了第一桶金。说到这里，不得不提到一件令我受益终身的事情，由于公司成立不久，与东航的先期合作并不愉快，但是我们没有放弃。有一次在他们公司坐等采购主管，见一年轻人在那看报纸，我就上前打招呼，我们俩聊得很投机，他对我的专业程度很关注也很满意，结果奇迹出现了，没几天等来了他们的电话，我们的产品顺利进入东方航空公司。后来我才知道，我巧遇的那个年轻人，就是负责这个项目的关键人物。这也给了我们一个启示，在创业过程中，千万不能更不要忽视任何一个人、任何一个细节，细节决定成败，由此可见一斑。
　　东方航空公司业务的成功运作，不仅为公司带来了第一桶金，更为我们在IT业界塑造了一个良好的形象，趁势而上，我们加快了发展的步伐，与IBM及HP服务器等硬件产品供应商迅速建立了技术合作关系，公司以向国内外企业提供高效的数据规划、资源整合、管理信息化解决方案等高端技术得到了社会各界的一致认可，订单接踵而来，产值直线上升。
　　商场如战场，这是现实，以我们外地人在上海开办公司尤其是在IT行业，面对的竞争是异常激烈的甚至于是惨烈的，在实际经营管理过程中，我不断借鉴和摸索先进的IT行业运营管理模式，大力实施人才战略，人尽其才，物尽其用，激发员工工作热情，创造良好工作氛围，导入先进激励体制，这一切的运作都为公司发展打下了良好基础。在IT这个高科技领域，我深知，外行是绝对不能领导内行的， 虽然没有时间再去攻读更高层次的学历了，但我在业务上不耻下问，不放过任何一个学习提高的机会，很多事都是亲力亲为，踏踏实实谋发展，兢兢业业创品牌，我要对得起员工的信任，对得起客户的支持。
　　2007年，我公司已从小到大由弱到强，在上海同类公司中属于上升态势最好的公司之一，业务发展到了上海周边城市。达能饼干贝克啤酒保时捷欧莱亚等多家世界500强已成为我们忠诚而可靠的客户！
　　总结十几年来我的个人创业经历，我想主要是我的身上有一股不屈不挠的闯劲。贫穷不可怕，怕的是你失去了斗志，穷则思变，尤其是我们年轻人，勇于挑战自我，敢做大事，敢于承担风险，广交朋友，珍惜身边每一个人，人生的路就会越来越宽，要把更多的精力和财力用在创业或二次创业上，为社会创造更多的财富，方才不虚此生。
　　“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。一分耕耘，一分收获。通过在上海近十六年的打拼，从无到有，从小到大，经历了打工、求学、打工、创业四个阶段，回顾创业过程，我得益于当初从普通打工者到读大学质的转变，得益于从高级打工者到团队创业的人生转变，今天的所有财富又得益于敢试敢闯艰辛创业勇于坚持的结果。如今，我积累了一些财富，更多的是积累了做人的道理。积聚财富回报社会是我多年来的心愿，为社会奉献的过程中才能实现自我的人生价值。想起当年我因无钱而在大学校园外徘徊，2005-2007年，我们陆续拿出20万元资助失去双亲的孤儿、单亲家庭的子女上学读书，第一批51名特困家庭子女得到资助，使他们能够顺利学习技能，走上创业之路。近年来，市县领导多次到上海，看望我们在外创业人员，这对我们是最大的鼓舞。家乡发展的日新月异让我们很振奋，我们在外创业的宿迁人永远也不会忘记家乡，尽我所能，我一定要努力利用在外界的关系，为家乡的招商引资工作作出贡献，我也为此在不停的努力，更希望在家乡实施成功创业，因为创业的根本目的，最终归结于为乡亲造福，为家乡发展，为国家富强！
　　朋友们，家乡的父老兄弟姐妹们，等待只能意味着无能，观望只能望洋兴叹，让我们行动起来，努力寻找适合自己的创业方向，坚持不懈的去做，投身到火热的市场经济大潮中去，树立想创业，能创业，创新业，创伟业的雄心壮志，相信自己，你一定会取得成功！
　　谢谢大家！