阎彬：33岁，宿豫区王官集镇人，现任山西恒宇实业集团公司董事长、恒娱星空（北京）文化传播公司董事长。1995年6月高考落榜，与同龄的一些伙伴一道，打起背包，走上了外出创业之路。目前公司拥有资产近亿元，员工200多人，年利税2000多万元。

在创业中经营我们的人生
阎 彬

尊敬的各位领导，父老乡亲们：
　　你们好！
　　我叫阎彬，今年33岁，宿豫区王官集镇人，现任山西恒宇实业集团公司董事长、恒娱星空（北京）文化传播公司董事长。1995年6月高考落榜，不甘清贫的我与同龄的一些伙伴一道，打起背包，走上了外出创业之路。目前我的公司拥有资产近亿元，员工200多人，年利税 2000多万元。下面，我简单报告自己从给人打工到自己开公司做老板的创业历程，我汇报的题目是《在创业中经营我们的人生》。
　　我报告的第一部分是：面对大把数钞票的老板，我坚信自己也能当老板
　　高中毕业那年，我刚满20岁，由于不安于当时的生活现状，不满足祖祖辈辈沿袭下来的“面朝黄土背朝天”的传统生活方式，背起行囊，到外面闯荡。我先后到天津、山东等地给人家做装饰装潢活，一天下来累得腿脚都没地方放，也只能挣到10多块钱，勉强够填饱肚皮的。看到装潢老板带着几十人的工程队，洽谈生意，组织施工。工作比我清闲，但收入是我的几十倍甚至上百倍。我一边羡慕，一边思考，感觉自己的能力一点也不比他们差，为什么自己就不能做老板，接工程，而要为别人打工呢？于是我暗下决心，一旦时机成熟，我也要自己做老板，实现自己的创业梦想。可是我自己一没有资金，二没有经验，怎么办？在有事无事的时候我就跟老板套近乎，时刻做个有心人。一次在与老板闲谈中套出老板一些做装潢业务的技巧。原来大多数装潢业务都是两头在外，只要把装潢材料拉到甲方工地，甲方就拨给你总业务量30%预付款，有了这30%工程就能做起来了，尔后甲方按工程进度拨款。只要工程最后验收合格，基本是工满钱清。而在装潢材料这一头，只要找个中间人担保，可以从装潢材料厂家赊来。仔细琢磨着，这非常适合我干，因为需要资金很少。我突然觉得自己成熟了许多，恍惚一下子能谈成几个装潢业务，梦想自己真正成为一个腰缠万贯的老板了。于是，决定从装饰装潢最底层做起，先把装饰装潢这门手艺活学好。我先后拜了四、五个师傅，汲取他们的长处，很快精通了这门手艺，懂得装饰装潢一些窍门。我坚信，只有成为行家里手，才能够独当一面。
　　我报告的第二部分是：面对初次创业的挫折，我学到的是宝贵的经验
　　说干就干。1996年初，我拎起包裹，开始自主创业。先后辗转于吉林、山西等地搞装饰装璜。起先只接一些小工程业务，小打小闹，一年下来也挣了三到五万元。为了证实自己的能力，1997年，我为自己设计了一个更大，更远的计划，与其他三人合股投入，在陕西榆次市（现晋中市）承接了榆次市商业广场装潢业务。当时我心想工程做下来后，着实能挣上一大笔钱，可以实现自己从小打小闹到做大做强的梦想。可是工程做到一半的时候，由于甲方不能按进度拨付款，工人工资无法发放，先后有100多名工人从工地走掉了。合伙人看到没有什么赚头，先后撤资走人，整个工程只剩下我一个人硬撑着。我东挪西借总算把工程做完了，等待甲方验收付款。终因经验不足，管理不到位以及缺乏市场应变能力等原因，不但把我前几年挣的血汗钱全部赔光，而且还欠下30多万元的外债，我被困在了山西，举目无亲。这次失败对我打击非常大，我的心情坏到了极点。常常是早上醒来，第一件事就担心债主会上门追债；在办公室里，一听到电话铃响就心惊肉跳，生怕接到讨债的电话。经常独自一个人对着墙壁发呆，真想一头撞上去。在北方寒冷的雪夜，我孤独一个人走在冰冷的大街上，心中涌现出无助的悲凉，有时脑子里突然浮现出轻生的念头，只是一闪而过的意念，但马上就想，我家里上有老母，下有儿女，怎么可以丢下他们一走了之？我没有死的权利，我要重新爬起来，创成一番事业，不能让别人看扁自己！
　　想到这，我擦干眼泪回家过年。回到家，我身上只剩下30多块钱，这个年怎么过？看到全家人眼巴巴看着我，我心酸极了！母亲没有一丝一毫责怪的意思，妻子给与更多的宽慰：“我相信你，你付出这么多肯定会有回报的。”
　　为了生存，我先后做过贩卖蔬菜等一些小生意，也给人当过钟点工，但我时刻不忘自己的创业梦，我每天都在不断告诉自己“相信自己一定能行”！“ 要更坚强，一定要振作起来”！“ 自信一定会成功的”！我坚定信念，瞅准机会，积极寻求装饰装璜致富之路。再后来一段时间里我每天无论多忙，都抽出近两个小时来读书和学习，不断给自己充电。习惯多看书，多学习，特别是坚持看一些装饰装潢的专业书籍，看一些成功商人的励志故事，我的思维更广阔，从创业成功人士身上吸取到的经验和教训也越来越丰富。在很多时候，我主动去拜访身边的一些成功创业人士，去寻求他们的指点和教诲，寻找资金和技术的支持，终于我迎来了二次创业的春天。
　　我报告的第三部分是：面对做高级白领还是做老板，我选择了自主创业
　　98年春节以后，我从亲戚朋友那里借到三万元钱，又开始我的外出创业之路。我吸取了上次冒进蛮干的失败教训，开始了一步一个脚印的创业实践。3月的一天，机会来了，山西当地的一名建筑老板了解到我的创业经过，被我的诚实和过硬的技术所打动，聘请我到他的公司做建筑装璜项目经理，我终于找到了用武之地，信心更足了，干劲倍增。
　　一年下来，我秉承“诚信第一”的原则，承接的装饰装潢业务是全公司最多的一个，利润回报也最高。我逐步还清了那30多万元债务，然而我没有过多地沉浸在这种无债的轻松中，而是带着我的同事更加努力的工作。由于我勤于钻研，工作敬业，为人憨厚，恪守诚信，深得企业老总的信任与赏识，先后任命我为总经理助理、总经理，公司业务越做越大，公司的经济实力也显著增强。那时候，我办公有助手，说话能拍板，出行有轿车，薪酬待遇高，成了名副其实的公司高层管理者。在别人看来，我应该满足了，可是优越的条件没有冲淡我的创业冲动，反而使我创业梦想更加强烈。我对自己说：干得再好，也是打工仔，我要自己开的公司！于是我经过深思熟虑，毅然提交了辞呈。
　　经过精心准备，我于2000年成立了属于自己的一个小公司（恒宇建筑装饰工程公司）。我给公司确立的目标是：一年打基础，两年上台阶，三年翻一番。公司以诚信、敬业、厚德、务实为准则，以优质、高效、快捷、周到为己任。由于我干装饰装潢有多年的基础，部分客户对我的信任，加之公司全体人员的共同努力，渐渐的我们公司在当地打出了一片天地。公司承接的业务量逐渐扩大，已拥有三支过得硬装潢队伍，人员达200多人，年业务量在4000万元以上，装饰装潢资质从三级升到一级。到2002年已实现利税1000多万元。
　　我报告的第四部分是：面对更多的商机，我决定不断创新业
　　在没事的时候我就爱捉摸，往哪个行业发展。我所在的地方山西朔州，位于山西的北部。随着城市的大开发，我到房地产业蕴含的无限商机。于是我和公司几个高层研究后，决定向房地产业进军。当时公司里反对的声音也有。有的说，我们公司干得好好的，干吗去捣弄建筑，盖啥房子？然而我坚持决定了的事，就不能犹豫。我联合几个股东迅速成立山西恒宇房地产开发有限责任公司，高薪招聘专业人才，组成房地产开发核心层。首先接下市政府4万平方米的政府安置房，工程一开工，所有预售房被抢购一空。接着我又乘胜追击，在当地滚动开发了四、五个商住项目。这些项目的成功开发，不但让公司的资本迅速积累，更让我坚信当初的选择是正确的。
　　有时我也曾想事业做到一定程度时，就不做了。但一次偶然的机会，我在北京机场遇到台湾的吴先生，他已经是一位年近70岁的老人了，在台湾已有几家公司，但他还在学习。他说，企业做到一定的程度时，就要承担更多的社会责任，让更多人富起来，没有比这更值得欣慰的了。听了吴先生的一席话，我真真切切感觉到自己肩膀上不可推卸的责任，正是那些对家人，对员工，对社会的责任，才促使我继续做下去而不会停步不前。
　　俗话说，“赚钱的生意不长久，长久的生意不赚钱。”公司必须跨行业协作，不断升级更新。尔后我收购了当地一家频临倒闭的煤炭公司，成立山西恒宇煤业有限责任公司。因为山西是煤炭资源大省，这行业今后肯定不会差。随着公司的不断壮大，我寻思着要走出山西，向北京等大城市扩展。2004年我与国家农科院的下属单位合作成立嘉利科技公司。公司产品包括农产品深加工，生物制品、乳制品等，部分产品远销日本、韩国、香港等国家和地区；2004年8月成立山西恒瑀实业集团公司。2005年移师北京向文化传媒产业发展，2005年3月在北京成立恒娱星空（北京）文化传媒公司，涉足演艺界，不仅有签约艺人，还培养推出新人，并尝试投拍电视剧。2007年初恒娱星空（北京）文化传播公司正式挂牌归属到山西恒瑀实业集团公司。在公司发展中，我时常思考着这样的问题，企业要想走的更远得靠“团队”力量。如何组建团队和管理团队，团队发挥最大的作用，在组建集团公司的时候，我把团队建设和管理当作头等大事来抓，将恰当的人放在最恰当的位置上，要让大家一条心。在公司里，我每天都要召开高层人员会议，在落实目标任务时存在哪些问题，怎样解决？对下一步公司发展有什么建议和要求?然后大家集思广益，形成决策。公司这些年的发展壮大，没有这支成熟坚固能干的团队是实现不了的。
　　我一直认为，我的创业成功不仅是靠自己的拼搏奋斗，更重要的是我的亲戚朋友、员工同事和许多好心人给与我的帮助，我个人的成功还要归功于社会，归功于党的好政策和这个创业的时代，归功于生我养我的故乡热土和父老乡亲。富裕后的我，没有忘记当初的承诺，决心用创业后的成功，回报社会，回报家乡人民，用创业的成果，为父老乡亲做几件实实在在的事情。在山西我无偿资助3名贫困学生上大学，救助11名贫困子女从小学到中学到大学的读书费用。过年过节我不回来时，就到当地社会福利院去慰问孤寡老人。2006年春节我回家过年，看到本组的道路仍坑坑洼洼，乡亲们收种、行走都不方便，2007年3月我个人出资23万元为家乡修建长1.5公里，宽3.5米水泥路。我的装潢公司员工大多是宿豫区的乡里乡亲，从当初带的几个人，到现在发展到二百多人，他们的年收入都在1.5万元以上，使近200个家庭真正过上了富裕的生活。我非常感谢社会对我的创业给予的荣誉，我在山西省朔州先后获得外来青年创业奖和突出贡献奖；在家乡党委政府获得特别贡献奖。2007年11月份在市第二届创业文化节上被市委市政府授予外出创业之星荣誉称号。在荣誉面前，我清醒地认识到：在宿迁市众多的创业大军中，我只是其中的普普通通一员。
　　在外创业总有一种飘泊流浪的感觉！今年，我计划回到家乡投资兴业，准备在家乡投资乳制品加工业，发展高效农业，帮助不能外出务工的乡亲富起来。我已经把项目投资计划书做好了，这次回来作进一步市场考察。计划以后逐步把其他公司也搬回来，投身到家乡宿迁的建设热潮中。
　　回顾创业历程，我的第一个感悟是：必须确立自己的奋斗目标。记得有这样一个故事，有三个人在一起砌墙，有人过来问："你们在干什么？"第一个人没好气地说："没看见吗？砌墙。"第二个人抬头笑了笑，说："我们在盖一幢高楼。"第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂很开心："我们正在建设一个新城市。"10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。当然，老板这个结果并不重要，也不是说人人都要当老板，但是至少证明明确目标的人是努力和快乐着的。因为他虽然在砌墙，但他心中的目标和愿望是"一个新城市"——这才是他真正的动力之源。
　　我的第二个感悟是：适合自己的道路，就是最佳选择！很多人都在找好项目，什么是好项目呢？适合自己的才是好项目，人人都有能力，关键是看你在哪个领域发现自己的优势，记得阿里巴巴网站创始人马云曾经说过，“我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了——如果我马云能够创业成功话，我相信80%的年轻人创业能成功，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人”。
　　同志们，朋友们，只要你有志加入创业者行列，就努力去做、去拼搏、去奋斗，你一定会成为一个成功的创业者。当这样的创业者遍布宿迁大地的时候，一个美丽富饶的新宿迁必将呈现在我们的面前！
　　最后我想引用一句话来结束我今天的宣讲：与其说我们是在经营我们的生意，倒不如我们正在经营着我们的人生！
　　谢谢大家！